瞄準市場機遇
營銷體系建設驅動東旭藍天變革升級
在國家“碳達峰、碳中和”和鄉(xiāng)村振興政策體系的推動下，我國新能源和生態(tài)環(huán)保市場已經進入又一個高速發(fā)展階段，與之相關聯(lián)的萬億級投資和消費市場呼之欲出。
東旭藍天新能源股份有限公司（以下簡稱東旭藍天）作為國內環(huán)保新能源行業(yè)的領軍企業(yè)，前瞻布局，把握先機，在復雜多變的宏觀形勢下，保持高質量發(fā)展態(tài)勢，依靠新能源、生態(tài)環(huán)保領域完備的業(yè)務體系和行業(yè)資源，以市場為導向進行戰(zhàn)略再聚焦，著力打造營銷軍團，通過戰(zhàn)況調研、培養(yǎng)尖兵、排兵布陣等舉措，公司營銷體系顯著完善，管理能效持續(xù)提升。
“要在東旭藍天打造一支無往不勝的鐵軍”。東旭藍天董事長兼總裁趙艷軍曾在公司2021年四季度誓師大會上作出如上部署。
營銷鐵軍聚首
講目標、算大賬，夯實必勝信念
面對巨大的市場空間，為2022年營銷工作打好基礎，進一步統(tǒng)一思想、明確目標、協(xié)同步調、鼓舞斗志，1月29日，東旭藍天在北京總部召開以“鐵骨錚錚，亮劍出擊”為題的東旭藍天營銷鐵軍年度工作大會。公司董事長兼總裁趙艷軍、其他高管、各部門負責人，以及各事業(yè)部全體一線營銷人員以現場和視頻會議的形式共同出席大會。會議由公司副總裁李明主持。
大會在《東旭之歌》中拉開帷幕。會議首先對2021年經營情況進行了總結回顧，對2021年業(yè)績進行肯定，并進一步明確2022年經營目標。碳中和、鄉(xiāng)村振興、電力運維等事業(yè)部逐一對2021年業(yè)績亮點、經驗進行總結分享，并對2022年營銷規(guī)劃和具體措施進行研討。
與會人員交流討論2022年營銷工作
面對前所未有的市場機遇與挑戰(zhàn)，東旭藍天各部門從公司利益出發(fā)，對支持措施、協(xié)同辦法進行討論。大家同心前行，共捍領土，共同努力，為贏得新的市場突破全力以赴。
謀大局、定乾坤
董事長指示目標、組織、方向、保障
趙艷軍部署營銷工作
大會上，趙艷軍從四個方面入手，對東旭藍天2022年營銷工作作出具體部署。
明確經營目標。趙艷軍再次強調，要對2022年經營目標和分解任務做到心中有數、手中有法。在分解任務的基礎上，各事業(yè)部主動加壓、目標高遠，充分展現責任和擔當，應對各事業(yè)部的營銷工作給予充分肯定。
完善戰(zhàn)略基礎。作戰(zhàn)組織是最重要的戰(zhàn)略基礎。隨著戰(zhàn)略目標的確定，公司組織調整基本到位，現有組織與業(yè)務實現了進一步融合，“大前臺+精后臺”的結構為打贏營銷戰(zhàn)役提供全方位保障。
劃定營銷方向。各業(yè)務板塊要結合市場實際，因地制宜、因類施策。新能源業(yè)務要以開發(fā)為先導，依托全體系業(yè)務優(yōu)勢，加強與能源央企、國企的合作。光伏組件要擴大銷售渠道，積極布局海外市場。茶油業(yè)務要加強頂層營銷策劃，提升產品附加值，打造茶油類頭部品牌。生態(tài)宜居建設業(yè)務要全方位提升項目管理水平，提高業(yè)務利潤率。
升級作戰(zhàn)保障。趙艷軍提出多項措施，為營銷鐵軍提供切實保障。一是招募和培養(yǎng)市場尖兵，適時開放事業(yè)合伙人制度試點；二是成立營銷管理委員會，作為營銷工作的決策和指揮機構；三是圍繞營銷需求，持續(xù)優(yōu)化管理流程、精簡審批環(huán)節(jié)、扁平管理層級；四是激發(fā)全員主觀能動性和自驅力，為戰(zhàn)斗力強、愿與公司共成長的營銷人員提供更好的發(fā)展平臺；五是明確考核標準和依據；六是及時兌現激勵政策，做到強考核、高回報。
趙艷軍在講話中強調，要內心堅強、信心堅定地面對2022的機遇和挑戰(zhàn)，以主人翁精神投入戰(zhàn)斗，全力以赴打贏戰(zhàn)役。
立足當下，展望未來
為2022事業(yè)發(fā)展開好局、起好步
展望2022年，東旭藍天的戰(zhàn)略藍圖已繪就，營銷作戰(zhàn)方針、路徑、策略正式發(fā)布。
新的一年，東旭藍天必將蓬勃向上、克難求進，營銷鐵軍廝殺拼搏，交出滿意的答卷，努力開創(chuàng)環(huán)保新能源領域的市場營銷新格局。
